Merchandising w sklepie odzieżowym to podstawowa strategia zwiększenia sprzedaży. Przedstawiamy sprawdzone praktyki butików, które działają na Klientów. Radzimy też, jakie elementy wyposażenia pomagają w wyróżnieniu asortymentu.
Maksymalizacja sprzedaży odzieży poprzez ekspozycję
Na początku należy zachęcić Klientów do wstąpienia do sklepu. Zainteresowanie wzbudzi ciekawa witryna sklepowa, która wyróżni butik wśród konkurencji.
Co sprawia, że witryna sklepowa przyciąga uwagę? Odpowiedź znajdziemy w ankiecie przeprowadzonej w 2021 roku. Według badania konsumenci cenią witryny z oryginalnymi aranżacjami. Stylizacje i ceny produktów powinny być dobrze widoczne[1]. Dobrze działa też stosowanie mocnych akcentów kolorystycznych. W oknie wystawowym warto przedstawić nowości z kolekcji i hity sezonu. Wykorzystajmy kreatywność, aby wzbudzić emocje u odbiorców! Korzystajmy ze znanych odniesień do popkultury, aktualnych wydarzeń lub zastosujmy zaskakujące elementy. Witryna z pomysłem z pewnością zyska spore grono odbiorców.
Kolejny ważny moment to ten, gdy Klient przekroczy próg sklepu. Dlatego należy zapewnić przejrzysty podział odzieży, który ułatwi nawigację po sklepie. W aranżacjach sklepów odzieżowych zauważamy przeważnie podział asortymentu według działów. Dzięki temu Klienci łatwiej odnajdują oferty, które ich interesują. Sekcje obejmują standardowo odzież damską, męską i dziecięcą. Bywają też rozszerzone o działy z artykułami wystroju wnętrz czy też kosmetykami.
Kolejną strategią visual merchandising w sklepie odzieżowym jest regularna zmiana ekspozycji. Do niezbędnych działań należy prezentacja nowości, trendów i ofert promocyjnych. W dodatkowej ekspozycji odzieży sprawdzają się stojaki na ubrania i stoliki konfekcyjne. Niezastąpione są też manekiny sklepowe, na których zaprezentujemy kompletne stylizacje.
Pamiętajmy również o zachęcaniu Klientów do dodatkowych zakupów. Proponowanie produktów impulsowych przy kasie czasami prowadzi do zwiększenia wartości koszyków Klientów. Możemy umieścić tam sztuczną biżuterię, akcesoria do włosów czy też breloki.
Na pobudzenie sprzedaży impulsowej najlepiej działają promocje[4]! Warto wyróżnić okazje cenowe i wyraźnie je oznaczyć. W tym celu stosujmy stojaki na ulotki, wobblery na półkę i potykacze reklamowe.
Zwiększanie sprzedaży w sklepie z modą – muzyka i zapachy
Wśród technik merchandisingu znajduje się także oddziaływanie na Klientów za pomocą zmysłów. To marketing sensoryczny, który działa poprzez pozytywne skojarzenia z bodźcami.
W badaniu dotyczącym sklepów odzieżowych zdecydowana większość stwierdziła, że lubi robić zakupy przy stonowanych, łagodnych dźwiękach muzyki. Pozytywnie na kupujących działają również zapachy (aromamarketing)[3].
W przypadku muzyki i zapachów znaczenie mają indywidualne preferencje Klientów. Dlatego to jedna z trudniejszych sztuk merchandisingu. W praktyce trudno sprawić, że wszyscy odwiedzający byli tak samo zadowoleni z tych elementów. Warto dobrać muzykę dostosowaną do profilu sklepu i decydować się na subtelne zapachy. Jest szansa, że takie podejście sprawdzi się w przypadku większości Klientów.
Sprawdź wyposażenie do sklepu odzieżowego:
https://wyposazamysklepy.pl/wyposazenie-sklepu-odziezowego
Warto przeczytać:
https://meble-avenir.pl/przeglad-wieszaki-na-ubrania/
https://blog.abm.com.pl/design-ekspozycji-perfum-w-swiecie-zapachow/
Źródła:
[1] Bieńkowska-Gołasa, W., Gierczyńska, G., Visual merchandising jako element promocji w branży odzieżowej. Turystyka i Rozwój Regionalny.,17 (2022), s. 31, https://sj.wne.sggw.pl/pdf/TIRR_2022_n17.pdf.
[2] Tamże, s. 33, https://sj.wne.sggw.pl/pdf/TIRR_2022_n17.pdf.
[3] Tamże, s. 34-35.
[4] Tamże, s. 35.
Jedna odpowiedź do “Jak realizować merchandising w sklepie odzieżowym”