Strategie marketingowe pozwalają zwiększyć atrakcyjność ekspozycji. Warto przetestować nowe pomysły, aby artykuły szybciej znikały ze sklepowych półek. Przedstawiamy proste techniki, które napędzają sprzedaż w sklepie.
Sposoby na efektywną ekspozycję w sklepie
Korzystając ze znanych zasad merchandisingu w marketingu, wzmocnimy sprzedaż w sklepie.
Oto strategie ekspozycji towarów w sklepie:
1. Promocje cenowe w punkcie sprzedaży
Jedną z popularnych strategii marketingowych sklepów jest udzielanie rabatów. Obniżanie cen przyciąga Klientów poszukujących okazji. Zarówno stałych bywalców, jak i osoby, które do tej pory sporadycznie odwiedzały sklep.
Sposobem na pobudzenie sprzedaży są też promocje ilościowe. Warto zachęcać Klientów do zakupów wielopaków. Na przykład poprzez oferowanie 2 produktów w cenie 1. Dobrze sprawdzają się też zniżki procentowe na zakup kolejnego produktu. Ponadto na sprzedaż pozytywnie wpływają gratisy dodawane do zakupów.
2. Podkreślanie jakości produktów
Klienci mają coraz większy dostęp do informacji na temat produkcji i składu produktów. W rezultacie rośnie ich świadomość. Oprócz ceny liczy się też jakość i wizerunek marki. Pokazuje to badanie, gdzie aż 65% osób zadeklarowało, że uczciwość i autentyczność marki jest równie ważna jak cena [1].
Sklepy podkreślają jakość poprzez:
– eksponowanie towaru znanych marek,
– promowanie polskich produktów,
– informowanie o certyfikatach i nagrodach produktów,
– wyróżnianie marek zaangażowanych w działania ekologiczne.
3. Działania BTL (below the line)
To strategia, którą stosuje się bezpośrednio w punkcie sprzedaży. Ma ona na celu wsparcie sprzedaży wybranych produktów. W wyróżnieniu produktów na sali sprzedaży pomagają materiały POS. Takie jak standy reklamowe, stojaki na ulotki, potykacze reklamowe.
Materiały reklamowe znajdziesz tutaj: https://www.abm.com.pl/asortyment-uzupelniajacy-do-sklepu
Przykład działań BTL:
– stosowanie materiałów reklamowych (ulotek, broszur, plakatów),
– degustacje produktów,
– aranżacje witryn sklepowych,
– organizowanie konkursów,
– wdrażanie programów lojalnościowych.
4. Ekspozycja produktów znanych marek
Popularne produkty działają jak magnes. Klienci mają zaufanie do przewodnich marek, które zapewniają wysoką jakość towaru. Widać to zwłaszcza w przypadku sprzętu RTV AGD. Znaczenie ma również lojalność wobec marki. Klienci, którzy polubili dany produkt, chętnie sięgają po niego ponownie. Znaczenie ma tutaj wygoda. Nie muszą podejmować decyzji za każdym razem, gdy odwiedzają sklep.
5. Sprzedaż impulsowa w sklepie
Kolejną techniką marketingową jest oferowanie produktów impulsowych. To drobne artykuły sprzedawane za niską cenę. Na przykład gumy do żucia, baterie i maszynki do golenia. Umieśćmy je pobliżu kas, gdzie Klienci mają ostatnią szansę na zakup.
6. Reguła niedostępności w sprzedaży produktów
Na pobudzenie sprzedaży świetnie działają też ograniczenia czasowe i limitowane edycje produktów. Artykuł, który może za chwilę zniknąć ze sklepu, staje się atrakcyjniejszy. Pamiętajmy oczywiście o oznaczeniach, dzięki którym Klienci nie pominą specjalnych okazji w sklepie.
Poznaj też strategię marketingową angażującą zmysły:
https://wyposazenie-dla-sklepow.pl/sklepy-odziezowe/strategie-marketingowe-zmysly-w-ekspozycji-produktow/
Sprawdź zalety reklamy zewnętrznej:
https://wyposazeniedlasklepow.pl/asortyment-dodatkowy/rodzaje-reklamy-zewnetrznej-outdoorowej/
